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何朵有些泄气,道:“可为什么我这业务就是做不起来呢?比方说打电话,前台绕不过我就打市场部电话,市场部绕不过就打招聘电话,再不济就直接冲过去陌拜。拜访客户方面,我平时会在检索客户资料的时候,由点及面整理客户的公司组织、市场关系、领导往来甚至投资方等信息。这样的话,只要挖出来一家,就能接连攻克其他家。可往往事与愿违,不仅特别累,还会迷失在资料库里不能自拔,往往因为没有及时抽出一个线头去拜访而耽误商机。抛开这些,最终即便拜访了不少客户,却也迟迟不见订单。主管,你说我到底能不能做的起来啊?”
“嘿嘿!”汤洗林笑了笑,道:“你这才来公司几天啊?一个月不到,就指望订单能哗啦啦上门了?在咱们单位要立起来业务,少则半年多则一年,早着呢!在这期间,你只有一件任务,就是脚踏实地积累客户资源。至于那么多客户资料,查是查不完的,你先揪着一点去跑,不要困在一个环节里迷失了方向。”
“做业务就是少听多做闷头干,干就完了!”一个男同事说道。
“小姑娘,不用懊恼,不出半年,你一定可以大有作为!”另一个男同事也两眼放光地笑道。
“真的吗?”虽然众人并没有指出什么具体明路,何朵却得到了极大的鼓舞。此刻对她来说,自信比一切都重要。
“嗨,同样都是开发客户,你做的可比我高级多了。”沉默了许久的小丁突然说道:“你看我,干了快一个月了,主要方式依然只是陌拜。说起来陌拜,我最近也有了一些心得。那就是人只要在动,状态就会活跃。我这几次陌拜被前台拒绝后,就会悄悄待在前台看不见的地方,比如楼梯口或者大门口。等看到有像领导模样的人进出电梯时,我就凑上去打招呼。还别说,这些领导往往会对我这种行为充满赞许,更或者说是同情,因此还是有积极效果的。他们会简单告诉我找谁谁谁,这样我去找经办人时就顺理成章,比直接陌拜客户员工的效率高得多!”
“可以啊!下次我也试试!”何朵羡慕地说道。其他几个老同事也纷纷点头认可。
小丁却说接着说道:“但这种事情全看运气,不是每次都能等到领导,也不是每个公司都允许闲杂人员长时间在周边逗留。”
“听了你们俩的分享,我对你们的未来充满信心。连惜字如金的老于都认可了,你们还有什么理由怀疑自己?”汤洗林笑呵呵地看着何朵和小丁,接着说道:“强烈的愿望产生奇迹,只要脚踏实地闷头
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